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阿里玩的是广度慧聪玩的是深度

发布时间:2020-02-11 04:01:35 阅读: 来源:锐钛型钛白粉厂家

(速途网专栏 作者:贾敬华)近日,中国·慧聪家电城,这个仅买地就花了3.34亿元的项目,在顺德北滘镇正式破土奠基。一个老牌的B2B电子商务公司,为什么跑到线下,跑到顺德去做了地主?业界争议声音不小。

以笔者之见,要理解慧聪的行为,恐怕还得从慧聪的定位以及老冤家阿里巴巴说起。

我们知道,慧聪网和阿里巴巴一样,都是B2B行业综合性的平台,两者竞争的历史也贯穿中国B2B发展历史,平台相似之处极多,但最核心的差异又在哪里呢?

一言以蔽之:阿里玩的是广度,而慧聪玩的是深度。

慧聪网CEO郭江年初谈及新推出的民生银行新e贷信用卡时就曾表示,专业的事情应该交给专业的人去做。这一“专业化”的思考方式应该是慧聪网最核心的思路,其三大战略之一“行业垂直细分”可视为直接体现,它指导着慧聪网持续地挖掘行业深度,继而实现业绩回报。

具体讲,如果说阿里强于平台的技术实现,慧聪网则是熟悉行业的专家。阿里巴巴做B2B平台求广度和宽度,不得不无视细分行业特点,强调标准化和模块化,阿里也因为对产品的功能模块、技术实现之多年的沉淀和积累形成优势,并借此引领B2B行业的发展。而慧聪网,因为晚阿里几年涉足B2B,为差异化阿里,选择了另一条垂直细分的道路。

慧聪成立于1992年,到今已经超过20年,是中国商情时代的参与者乃至领跑者。商情作为传统营销工具本身就具有行业细分的特点,从业人员必须先了解各行各业,这使得慧聪天生就拥有了行业细分的基因。这一基因在慧聪历史上得以沉淀,当企业顺应时代潮流,从线下转移到线上的时候,已深深融合成慧聪固有的一部分。B2B发展到后来,平台上信息量太大反而造成信息匹配效率太低时,慧聪就借此抓住行业脉搏,成功地帮助客户实现深度匹配,并由此促进交易机会与实现。行业洽谈会、十大评选可谓行业细分典型。平台会员企业在获利的同时反过来会促进平台进一步发展,这从慧聪2012年互联网服务持续业务营收同比大增42.1%即可看出。

慧聪玩深度也可以从其产品挖掘上看出来。比如2012年推出的采购通,是行业第一款面向买家服务的B2B产品,这一产品直接驱动了慧聪会员数量和其他产品的增长。在企业服务上,慧聪又联合中国民生银行信用卡中心推出新e贷产品,解决小微企业主信贷成本高和信贷主体还款较难受控这两大问题。郭江在采访中表示,专业的人做专业的事,慧聪网的价值一个在于交易价值,另一个在于媒体价值。显然,慧聪并不打算以互联网金融作为盈利的方向和目标,这一服务目的是为了更好地服务小微企业客户群。

慧聪网的发展之路本身就是一个传统企业走到线上、逐步强大的生动案例。这样的发展轨迹决定着慧聪将更加理解客户,推出更加符合客户需求的专业产品,帮助客户达成交易。

回到慧聪家电城项目上来,郭江明确表示:“一切为了交易。交易,才是慧聪网打造中国?慧聪家电城最直接的目的。”他进一步解释:“希望两年之后,我们的慧聪家电城开幕的那一天,我们所有的企业、伙伴们,都不是靠交租金入驻的,而是靠为大家创造了新的交易。我们用互联网的方式把全国乃至全球的买家集中到这里,在这里进行信用的、安全的交易,来体现慧聪增值的目的。”

从线上到线下,线上做交易,线下也做交易,线上线下共振,完善B2B交易链,目的非常明确。

2012年,B2B行业发生不少变化,阿里巴巴退市,万国商业网倒闭,网盛生意宝涉足支付业务,上海钢联进行钢材托盘式交易探索,行业里无处不透出平台营收能力衰退、业务亟需转型的味道。此时,慧聪网用家电城项目给出了另外一种答案:B2B运营商在进行各种探索、横向扩张的同时,仍然有机会深耕好自己的一亩三分地。

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